TÌM NGUỒN HÀNG SỈ GIÀY DÉP: LỖI SAI KINH ĐIỂN CỦA 90% NHÀ BUÔN!!!

05/03/2019 16:30 | 339

Nhà buôn thường mắc phải lỗi gì khi tìm nguồn hàng sỉ giày dép? Bí quyết để phòng tránh là gì? Hãy đọc ngay những chia sẻ trong bài viết để biết.

"Ông vua bán lẻ ở Mỹ" - Sam Walton - người đã để lại rất nhiều câu nói kinh điển cho giới kinh doanh, torng đó có câu như thế này:

"Chỉ có một ông chủ. Đó là khách hàng. Và ông ta có thể hạ gục tất cả mọi người trong công ty từ người chủ tịch trở xuống, chỉ đơn giản bằng cách tiêu tiền ở một nơi khác".

Phát ngôn này nói lên điều gì?

Rằng mọi công việc phát sinh trong kinh doanh mua - bán đều phải lấy khách hàng làm trung tâm, làm định hướng hoạt động thì mới có thể duy trì và phát triển được. Khách hàng như một vị chúa đầy quyền năng, làm hài lòng họ thì ta mới có thể tồn tại được trên thương trường đầy sóng gió, đầy đối thủ cạnh tranh này.

Đây là yếu tố tiên quyết, là điều cơ bản trong kinh doanh. Thế nhưng không phải nhà buôn nào cũng nhận ra được điều này. Họ xem chính mình là ông bà chủ - thực chất thì 99% đều nghĩ như vậy - còn khách hàng thì, không người này cũng có người kia, lo gì.

Tâm lí xem nhẹ khách hàng này rất phổ biến, phải nói là cực kì phổ biến trong giới nhà buôn đến mức nó biến thành một chứng bệnh nan y khó chữa. Kết quả tệ hại thế nào thì không cần nói ta cũng dự đoán được rồi đấy!

Lại nói về chuyện tìm nguồn hàng sỉ giày dép.

Nguồn hàng là một yếu tố rất quan trọng trong kinh doanh. Không có nguồn hàng, cái gì cũng không có. Doanh thu, lợi nhuận, thương hiệu...mọi thứ đều tan tành nếu không có nguồn hàng chất lượng cung cấp sản phẩm chất lượng cùng giá thành tốt giúp bạn thu hút khách hàng rút ví chi tiền mua sản phẩm.

Vậy mà, bao nhiêu người đi trước đã ngã đổ vẫn không thiếu những kẻ đi sau trượt dài trong những sai lầm khi tìm kiếm nguồn hàng sỉ giày dép mà không quan tâm đến đối tượng khách hàng của mình.

Một sai lầm kinh điển, sở dĩ gọi nó là kinh điển vì tâm lí xem nhẹ vai trò của khách hàng khi tìm nơi nhập hàng của 90% nhà buôn đã khiến cho cái hố này vững vàng tồn tại.

Và bạn, chính bạn đấy, là người đang đi tìm nguồn hàng sỉ giày dép, với những chia sẻ trong bài viết này, hy vọng bạn sẽ không góp thêm gương mặt nào trong số những nạn nhân trong hố sâu này nữa.

Nào, giờ thì cùng đi phân tích sai lầm này kinh điển này thôi!

-------------------------------------------------

Có thể bạn quan tâm:

ĐÔI CHUYỆN VỀ NGUỒN HÀNG: SỈ QUẦN JEAN NAM NỮ (PHẦN 1)

-------------------------------------------------

1. NGUYÊN NHÂN

Những nguyên nhân nào dẫn đến sai lầm kinh điển này? Nó nằm trong 9981 lí do đưa đẩy nhà buôn bước chân lên con đường kinh doanh.

Vì sao bạn lại đi kinh doanh giày dép?

Vì đam mê bán hàng? Vì mong muốn đổi đời? Vì danh vọng từ hai tiếng "làm chủ"?

Vì phong trào? Vì có người đưa đường dẫn lối? Vì tryền thống gia đình? Vì muốn khẳng định bản thân? Hay muốn cải thiện đời sống vật chất?

...

Thì cũng từ trong 9981 lí do trở thành nhà buôn đó, lọc ra cũng kha khá những nguyên nhân dẫn đến sai lầm kinh điển khi tìm nguồn hàng sỉ giày dép. Ở đây, bài viết này chỉ chọn đưa ra 3 nguyên nhân phổ biến nhất.

A. QUAN HỆ THÂN THIẾT

Trong tình cảm, tiền bạc dễ làm đổ vỡ thì ngược lại, trong kinh doanh - hoạt động tạo ra lợi nhuận - các mối quan hệ cũng có thể là nguyên nhân dẫn đến đổ vỡ.

"Tôi có nguồn hàng quen" - Đây là lí do "khởi nghiệp" của không ít nhà buôn trên thương trường. Điều đáng buồn là, "nguồn hàng quen" này lại trở thành hố sụp rất sâu chôn vùi bao nhiêu mộng ước làm giàu.

Điều gì khiến bạn tự tin đi kinh doanh chỉ vì "nguồn hàng quen"?

Bởi vì "quen" thì sẽ được "giá tốt, đồ tốt". Ta cứ ỷ y rằng "Nếu có lừa lọc thì lừa lọc kẻ xa người lạ chứ ta với mình đây quen biết nhau thân thiết thế này, ai lại đi lọc lừa gian dối".

Không.

Bài viết không nói rằng "người quen" đó của bạn lừa dối bạn, bài viết muốn nói là sự cả tin mù quáng của bạn vào ba chữ "nguồn hàng quen" này chính là nguyên nhân khiến bạn đổ sụp trong kinh doanh.

nguồn hàng sỉ giày dép

Bạn nghĩ rằng có giá tốt? Thực chất thì giá chỉ tốt khi bạn nhập hàng với số lượng lớn hoặc đó là một nguồn hàng sỉ giày dép tận gốc. Còn thân tình là thân tình, thân tình chẳng bỏ bụng được đâu. Đối với người kinh doanh, lợi nhuận mới là điều căn bản còn thân tình chỉ là thứ yếu (chứ không phải không có nhé) cho nên sẽ không vì thân quen mà "phá giá" cho bạn.

Cho dù có giá tốt, có hàng tốt thì được gì khi mà khách hàng của bạn lại không có nhu cầu về mặt hàng đó? Chẳng hạn bạn mở một cửa hàng kinh doanh giày nam làm từ da 100% vô cùng đẹp đẽ, tinh xảo, vô cùng sang trọng, quý phái nhưng khách hàng tiềm năng lại toàn là người lao động phổ thông. Với khoản chi tiêu vừa tầm và ít có cơ hội mang giày da, Ừ bạn thấy tốt, bạn thấy được nhưng khách của bạn chẳng mua nổi thì hỏi một tháng, một mùa, một năm, bạn bán được mấy đôi để xoay ra đủ tiền trang trải các chi phí?

Nguồn hàng sỉ giày dép quen không tốt không xấu, đừng để cái chữ "quen" nó hại bạn do chính sự chủ quan, mù quáng bởi xem nhẹ vai trò của khách hàng.

-------------------------------------------------

Có thể bạn quan tâm:

LẤY ĐỒ SỈ BÁN ONLINE: TRI THỨC VỠ LÒNG CHO NGƯỜI MỚI!!!

-------------------------------------------------

B. MÌNH THÍCH THÌ MÌNH LÀM THÔI!

Đối với nguyên do này, bài viết thực chẳng biết nói gì hơn vì vấn đề cực kì đơn giản mà sao nhiều người lại cứ "lấy tay che mắt mình rồi đi" như thế chứ!

nguồn hàng sỉ giày dép

Bạn nhà buôn này, bạn bán hàng cho ai? Cho khách hay cho bạn?

Ai là người bỏ tiền ra mua hàng? Là bạn hay là khách?

Dĩ nhiên là khách rồi, vậy tại sao lại tìm nguồn hàng sỉ giày dép vì sở thích của bạn?

Ừ thì có bạn nói rằng, sản phẩm mình thích thì mình mới có động lực để bán. Thế hóa ra kinh doanh trong mắt bạn chỉ là một cuộc chơi vui? Vui thì chơi, thích thì chơi, chán thì bỏ? Vậy thôi bạn ạ, kiểu này chẳng tồn tại lâu dài được đâu, cần chi mà phí công phí sức. Lăn lộn ở chốn thương trường cũng đâu phải chuyện dễ dàng như bóc vỏ cái kẹo, ăn cái bánh, uống miếng nước trà nhàn nhã qua ngày.

Ấy vậy mà vẫn có người sai vì cái lí do "hợp tác với nguồn hàng sỉ giày dép X đó vì thích giày dép tại đó".

Đối tượng cần thích sản phẩm ở đây là khách hàng, là thượng đế của bạn. Họ thích giày dép bạn bán, họ tới mua, họ đem đến doanh thu và lợi nhuận cho bạn. Vì thế sản phẩm của bạn phải phù hợp với thị hiếu, với sở thích về màu sắc, kiểu dáng mẫu mã để thu hút, để hấp dẫn họ.

Nhiều nhà buôn đã chọn "con tim" thay vì "lí trí" khi tìm thấy nguồn hàng sỉ giày dép để rồi từ niềm tin rằng "Mẫu này đẹp, nhìn thích ghê, khách sẽ thích" đến "Vì sao khách không thích?" rồi ôm nỗi hối hận muôn phần khi lúc nhận ra lỗi sai của mình cũng chính là lúc hoạt động kinh doanh đến bên bờ sụp đổ.

Cho nên bạn nhà buôn ơi nhớ, thích hay không là ở khách hàng, chứ không phải ở bạn.

C. 90% GIỚI TRẺ ƯA CHUỘNG

Tại sao lại đề cập đến giới trẻ? Bởi vì giới trẻ là lứa tuổi có nhu cầu về thời trang rất cao, đặc biệt là về giày dép. Họ trẻ trung và năng động, họ di chuyển nhiều. Họ ưa chuộng mua sắm giày dép, theo đuổi thời trang. Các thống kê cho thấy, lượng tiêu thụ các sản phẩm giày dép cho giới trẻ là rất cao.

Nhưng!

Giới trẻ không phải là đại diện cho tất cả. Ngoài lứa tuổi thanh niên, thiếu niên thì còn có lứa tuổi trung niên và trẻ em. Ở giới trẻ, thị hiếu thời trang cũng khác nhau. Học sinh sinh viên, giới văn phòng, người lao động tay chân...mỗi thành phần có "gu" giày dép khác nhau. Bạn thấy 90% chuộng phong cách này, điều đó không có nghĩa là "khách hàng" của bạn cũng thế.

nguồn hàng sỉ giày dép

Giới trẻ đang "sốt" với kiểu giày hầm hố xấu lạ.

Nhưng liệu khách hàng của bạn có thích?

Tại sao lại là "khách hàng"?

Ở đây bạn cần phân biệt rõ ràng "khách hàng của bạn" và "số đông".

Ừm thì có khi hai khái niệm này trùng nhau, khách hàng của bạn chính là giới trẻ - lực lượng tiêu thụ sản phẩm đông đảo nhất, dễ tạo nên các xu hướng thời trang nhất.

Nhưng cũng có khi khách hàng của bạn không phải những người theo đuổi thị hiếu thời trang của số đông.

Chẳng hạn:

Cửa hàng của bạn nằm trong khu vực các tòa nhà văn phòng. Khách hàng của bạn cũng là những người trẻ nhưng họ có "gu" giày dép thiên về sự đơn giản, tinh tế và chú trọng vào chất lượng nhiều hơn. Nhưng 90% giới trẻ lại đang yêu thích kiểu dáng giày hầm hố, màu mè theo phong cách "xấu lạ".

Nếu bạn hợp tác với những nguồn hàng sỉ giày dép luôn bắt kịp từng xu hướng thời trang của giới trẻ thuộc con số 90% đó thì nguy cơ đìu hiu, ế ẩm là rất cao.

-------------------------------------------------

Có thể bạn quan tâm:

CÁCH TRANG TRÍ SHOP GIÀY: 3 CHI TIẾT BÉ XÍU NHƯNG KHÁCH LẠI YÊU NHIỀU!!!

-------------------------------------------------

Tóm lại, khách hàng rất quan trọng. Khi bước chân đi tìm nguồn hàng sỉ giày dép, bạn cần phải rõ ràng được khách hàng của mình là ai và những yếu tố sau đây về khách hàng:

  • Thu nhập bình quân của họ bao nhiêu? Để từ đó dự đoán được khoản chi của họ cho việc mua sắm giày dép là bao nhiêu? Từ đó dự trù được mức giá bán phù hợp.
  • Họ chú trọng kiểu dáng hay chất lượng? Để từ đó ta xác định được tiêu chí quan tâm ưu tiên về ản phẩm tại nguồn hàng sỉ giày dép.
  • Thị hiếu về kiểu dáng mẫu mã, màu sắc của họ như thế nào? Để từ đó xác định được sản phẩm mà khả năng "họ sẽ thích" cao.

Khách hàng là chén cơm.

Khách hàng là chén cơm.

Khách hàng là chén cơm.

Điều quan trọng phải nói 3 lần. Bạn nhà buôn ơi nhớ ghi!

Gợi ý: TRANG SỈ là một nguồn hàng sỉ giày nam khá tuyệt trên thị trường. Hãy đến để trải nghiệm nhé!

Địa chỉ: 133/67 Liên Khu 4-5, Phường Bình Hưng Hòa B, Quận Bình Tân, HCM

Mail: Hotrotrangsi@gmail.com

Hotline:  0968853302


Tin tức liên quan

Bình luận
HOTLINE: 0968 853 302